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在市場(chǎng)日趨成熟的背景下，奶粉企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，如何完成品牌價(jià)值與市場(chǎng)銷量的突圍增長(zhǎng)，是這個(gè)背景下奶粉企業(yè)的核心命題，同樣也是伊利倍暢羊奶粉所面對(duì)的難題。對(duì)此，伊利倍暢再度攜手尹正，圍繞人群、場(chǎng)景、內(nèi)容等方面進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)，順利完成伊利倍暢羊奶粉的C位出道。為消費(fèi)者奉上了一場(chǎng)有趣好玩又超值的全新購(gòu)物體驗(yàn),掀起粉絲自發(fā)種草潮，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷裂變，進(jìn)而帶動(dòng)品牌銷量，完成品效合一。

在《披荊斬棘的哥哥》綜藝大火背景下，尹正也順利成為代表性IP明星?！案哔|(zhì)量哥哥”的尹正，與“高質(zhì)量羊奶粉”伊利倍暢的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成功在用戶心智中將“倍暢”與“高質(zhì)量”進(jìn)行了強(qiáng)綁定。不僅通過(guò)尹正明星超話實(shí)現(xiàn)了粉絲的裂變傳播，更為后續(xù)傳播沉淀下關(guān)注人群。

在此基礎(chǔ)上，伊利倍暢進(jìn)一步打出營(yíng)銷組合拳，發(fā)布尹正京東直播看點(diǎn)長(zhǎng)圖，為后續(xù)直播預(yù)熱，解鎖各類花式玩法，將用戶期待值拉滿。直播當(dāng)天，萬(wàn)人現(xiàn)場(chǎng)觀看尹正“評(píng)測(cè)體驗(yàn)”伊利倍暢羊奶粉，在尹正綜藝感十足的演繹下讓產(chǎn)品深入人心。同時(shí)，在線連麥幸運(yùn)觀眾，借助尹正IP的親和力和吸引力，拉近品牌與用戶溝通距離。最后，在與觀眾建立信任后，回歸品牌產(chǎn)品，開(kāi)啟伊利倍暢羊奶粉快問(wèn)快答環(huán)節(jié)，在線答疑解惑，讓品牌進(jìn)一步占據(jù)消費(fèi)者心智。

在電商直播帶貨大行其道當(dāng)下，場(chǎng)景化直播內(nèi)容的突破和創(chuàng)新使得直播內(nèi)容更加多元化，直播的形式也更加完善。但是直播間留存轉(zhuǎn)化，最重要的還是要回歸內(nèi)容本身，除了帶貨以外，能夠輸出并沉淀更多有意義的內(nèi)容在現(xiàn)階段已經(jīng)變得難能可貴。伊利倍暢利用創(chuàng)新直播模式，完成了用戶購(gòu)物體驗(yàn)的升級(jí)，明星超話、帶貨、抽獎(jiǎng)、連麥、答疑，多重環(huán)節(jié)將明星IP的效益最大化發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)了電商+明星IP+直播1+1+1>3的目標(biāo)。

此外，伊利倍暢聯(lián)動(dòng)京東平臺(tái)，共創(chuàng)「秒殺星時(shí)刻」?fàn)I銷活動(dòng)，在京東站內(nèi)打造#高質(zhì)量生活計(jì)劃#專題頁(yè)，利用傳播影響力余波，配合促銷及抽獎(jiǎng)手段，進(jìn)一步聚焦產(chǎn)品力，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與交易閉環(huán)的一站式路徑，有效激發(fā)不同用戶的購(gòu)買欲望，更好地優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，完成品牌口碑和生意的雙重增長(zhǎng)，打造電商出圈營(yíng)銷案例典范。